Казахстанские стартапы за рубежом:
1Fit или как делать бизнес на фитнесе?
1Fit или как делать бизнес на фитнесе?
1Fit один из пока немногих казахстанских стартапов, достигший успеха не только на рынке Казахстана, но уже успешно работающий в Кыргызстане и Узбекистане, а совсем недавно запустился в Великобритании. Кроме новаторской бизнес-модели, стартап получил широкую узнаваемость благодаря своей вирусной рекламе. С чего начинал 1Fit, какие решал проблемы и как планирует развиваться дальше – рассказываем вместе с основателем стартапа Муратом Алихановым.
Что такое 1Fit?
1Fit – это стартап, который позволяет пользователям посещать тренажерные залы, бассейны, а также заниматься другими видами спорта при помощи единого абонемента. Сейчас в мобильном приложении представлено более 900 залов в 4 городах Казахстана: Алматы, Астана, Шымкент и Караганда. Также приложение доступно в Кыргызстане и Узбекистане, а абонементом пользуется более 70 000 пользователей. Совсем недавно приложение вышло на рынок Великобритании, но уже под другим названием Helsi. Отметим, что 1Fit также вошёл в топ-30 лучших мобильных приложений Казахстана по версии Forbes.
На рынке 1Fit уже 5 лет. Его основатель Мурат Алиханов рассказал, как создавался стартап:
«Мы начинали не с нуля. У нас уже было свое дело – разработка приложений. Однако в какой-то момент наш самый крупный заказчик ушел, и мы решили использовать наше свободное время на создание собственного Pet-стартапа, который был бы полезен и решал бы проблемы людей. Мы исследовали мировые рынки и заметили, что в США и России успешно развиваются приложения, позволяющие пользователям посещать множество фитнес-залов, секций и спортивных заведений по единому абонементу. Мы решили попробовать реализовать эту идею и адаптировать ее под наш рынок»
Первоначальные инвестиции в 1Fit составили 2,5 млн тенге, а общие затраты с мая 2018 по июнь 2019 года – 78 млн тенге.
«В начале мы столкнулись с основной проблемой, когда наш продукт был незнаком потребителю. Несмотря на то, что идея была достаточно простой, самым частым вопросом, который нам задавали в первые годы существования, был “А где находится ваш зал?”. Это нас научило самому ценному уроку – лучше запускаться на рынке, где уже есть конкуренты, и вам не нужно тратить деньги на объяснение рынку, кто вы такие. Это позволяет пропустить целый этап, который является пререквизитом для привлечения покупателей. Поэтому сейчас мы запускаемся на рынках, где у нас есть конкуренты, включая Британию»
В 2021 году команда 1Fit приняла решение расширить проект на российский рынок. К тому времени, на казахстанском сервере 1Fit уже работало 75 залов в Санкт-Петербурге.
1Fit для любителей спорта
Изначально цена абонемента составляла 19 900 тенге. Однако с ростом популярности приложения, компания постепенно повышала цены. На данный момент доступны четыре вида абонементов, причем самый дешевый абонемент сроком на три месяца стоит уже 89 990 тенге. Это означает, что минимальная цена абонемента выросла почти в четыре раза.
Тем не менее, для многих клиентов покупка абонемента 1Fit остается выгодной. Например, стоимость среднего абонемента в бассейн обычно варьируется от 15 до 20 тыс. тенге в месяц. За три месяца клиент заплатит около 60 тыс. тенге, но количество занятий будет ограничено, и посещение других секций уже не будет возможным. В итоге, за переплату в 33%, клиент получает возможность посещения секций по удобному графику с возможностью заморозки абонемента. Видимо, эти факторы мотивируют клиентов отдавать около 1/4 своей зарплаты, если учитывать среднюю зарплату в Казахстане, которая составляет 339 тыс. тенге.
Также компания сотрудничает с успешным казахстанским финтех-стартапом Kaspi.kz, благодаря чему появилась возможность приобрести абонемент в рассрочку.
Тем не менее, для многих клиентов покупка абонемента 1Fit остается выгодной. Например, стоимость среднего абонемента в бассейн обычно варьируется от 15 до 20 тыс. тенге в месяц. За три месяца клиент заплатит около 60 тыс. тенге, но количество занятий будет ограничено, и посещение других секций уже не будет возможным. В итоге, за переплату в 33%, клиент получает возможность посещения секций по удобному графику с возможностью заморозки абонемента. Видимо, эти факторы мотивируют клиентов отдавать около 1/4 своей зарплаты, если учитывать среднюю зарплату в Казахстане, которая составляет 339 тыс. тенге.
Также компания сотрудничает с успешным казахстанским финтех-стартапом Kaspi.kz, благодаря чему появилась возможность приобрести абонемент в рассрочку.
Выгодно ли партнерам?
Компания строит свою стратегию на минимизации рисков для партнеров. Это означает, что она не взимает плату за размещение на ее платформе. В то же время платформа является дополнительным источником привлечения клиентов для компаний. Представители самого стартапа объясняют выгоду для партнеров следующим образом:
“
«Компаниям это выгодно, поскольку они могут использовать нашу платформу для максимальной загрузки своих ресурсов. Кроме того, мы берем на себя расходы по привлечению клиентов, что позволяет компаниям экономить на рекламных расходах и получать больше клиентов с меньшими затратами».
Награды за маркетинговые кампании
1Fit прославился не только своим удобством, но и неординарными маркетинговыми кампаниями, которые многие пользователи считают даже «назойливыми». В 2022 году стартап организовал успешную маркетинговую кампанию, связанную с проблемой LRT в Астане. С помощью фотошопа на фотографиях недостроенного сооружения были развешаны плакаты со слоганом «Не бросай на полпути!», и постер мгновенно разлетелся по социальным сетям на фоне общего возмущения общественности. При минимальных затратах 1Fit смог организовать успешную маркетинговую кампанию, о которой услышали даже люди, не связанные со спортом. За эту рекламу стартап наградили в премии Red Jolbors Awards. Напомним, проект ЛРТ, начатый в столице в 2011 году, до сих пор не завершен, и его стоимость оценивается в 2,3 миллиарда долларов. Он стал символом коррупции в Казахстане.
Еще одним из наиболее узнаваемых креативов стала реклама под слоганом «Обожаю плавать!». Вскоре после запуска кампании стало понятно, что 1Fit запустил мем, который был настолько популярен, что люди жаловались друг другу на назойливую рекламу, только усиливая ее эффект:
«Сейчас мы достаточно зрелый бизнес, поэтому делаем много чего. У нас есть команда бренд и перфоманс маркетинга. Мы работаем в связке. В принципе сейчас используем стандартные воронки».
Планы на будущее
В планах 1Fit на осень 2021 года было активное продвижение на рынке России. Но после начала конфликта в Украине, компания приняла решение закрыть свой бизнес в России.
В феврале 2023 года 1Fit объявил о своих планах выхода на рынок Великобритании и ориентации на американский рынок. Приложение уже запустилось в Лондоне под названием Helsi и даже уже есть первые продажи. Мурат Алиханов отмечает:
В феврале 2023 года 1Fit объявил о своих планах выхода на рынок Великобритании и ориентации на американский рынок. Приложение уже запустилось в Лондоне под названием Helsi и даже уже есть первые продажи. Мурат Алиханов отмечает:
«Если говорить о доступных фитнес-приложениях, то мы с ними почти не конкурируем. В Казахстане в целом очень маленький рынок, рынок людей, готовых заниматься по видео тренировкам – еще меньше. У нас нет понимания наличия прямых конкурентов – мы позиционируем себя как партнеры. Сейчас наша основная цель на рынке не увеличение прибыли, а увеличение капитализации. Наш план увеличить стоимость компании до 1 млрд. долларов».
В 2022 году компания 1Fit продемонстрировала рекордный рост, ее выручка превысила 12 млн долларов, что на 151% больше, чем в предыдущем году. Количество клиентов в трех странах Центральной Азии достигло 50 тыс., а общее число посещений тренировок составило 1,6 млн. В настоящее время компания сосредотачивается на развитии своего основного продукта – единого абонемента.
“
«На самом деле мы пробовали запускать много чего нового, но, наверное, вовремя остановились на том, что по факту нам приносит деньги. Поэтому пока мы внедряем только то, что усиливает наш основной продукт – абонемент. Это отличает нас от многих других стартапов, которые стараются добавить комплементарные продукты в бизнес модели»
Подпишись на наш Telegram, чтобы знать больше
© 2023 All Rights Reserved