Как казахстанский стартап покорил 17 стран, но не может выиграть тендер у себя на Родине
«В государственном сегменте нас просто не подпускают в конкурсам и тендерам», - рассказал руководитель казахстанского проекта Smart Parking Technologies Амирхан Омаров. Этот успешный стартап, представляющий из себя систему автоматического управления парковками представлен в 17 зарубежных странах. Но при этом, по словам руководителя Smart Parking Technologies, его проект на находит спроса в госсекторе Казахстана. О том, как создавался казахстанский стартап, и с какими трудностями сталкиваются его разработчики, - в материале Taj.report
Что такое Smart Parking Technologies и как это работает?
Smart Parking Technologies (на глобальном рынке Parqour) – это система администрирования парковочным пространством с помощью технологии распознавания номеров. То есть, при установке этой программы управление шлагбаумами происходит благодаря видеокамерам, куда встроен алгоритм по распознаванию госномера автомобиля. Нет билетов, нет операторов, оплата производится при помощи мобильных приложений. По словам создателей проекта, владельцы парковок могут видеть в режиме реального времени аналитику, заполняемость парковки, доходы. Также программа дает возможность применять динамическое ценообразование, в зависимости от заполняемости парковки и видов транспорта.
По словам руководителя стартапа Амирхана Омарова, о запуске своего бизнеса и полноценном переходе на него он созревал последние 4-5 лет корпоративной карьеры. За плечами Амирхана опыт работы в таких компаниях как Ernst & Young, Alageum Electric, Mercury Properties, BI Group.
По словам руководителя стартапа Амирхана Омарова, о запуске своего бизнеса и полноценном переходе на него он созревал последние 4-5 лет корпоративной карьеры. За плечами Амирхана опыт работы в таких компаниях как Ernst & Young, Alageum Electric, Mercury Properties, BI Group.
«О старте своего бизнеса и полноценном переходе на него я думал долгое время. Созревал последние 4-5 лет своей карьеры. Может быть, я даже пересидел в корпоративных кабинетах. Потому что больше думал про свои амбиции, нежели про риски. Хотя ментально уже был готов ко всему. Но, думаю, всему свое время. Ведь благодаря этому опыту работы, в особенности в сфере коммерческой недвижимости, и пришла идея создания нашего стартапа. В какой-то момент я понял, что не хватает удобных и эффективных с точки зрения затрат в сфере автоматизации парковок. Не только у нас в Казахстане, но и глобально в мире. В итоге родился Smart Parking Technologies», - рассказал Амирхан Омаров.
Предприниматель отмечает, что старт проекта в 2020 году прошел относительно легко и успешно, несмотря на пандемию. В начале 2022 года компания привлекла инвестиции в размере двух миллионов долларов, от кипрских, канадских и казахских инвесторов. В этом году компания планирует влить еще 2-3 миллиона долларов в формат SAFE (simple agreement for future equity).
«На данный момент в команде Smart Parking Technologies работают около 150 человек. Мы начали выходить на зарубежный рынок в начале 2022 года. Первые две страны за пределами Казахстана были Украина и Россия. Но уже к марту 2023 года вышли с обоих рынков и пошли дальше. Сейчас наш проект представлен в 17 странах, кроме Казахстана. Это США, Канада, Великобритания, Германия, Хорватия, Чехия, Турция, Катар, ОАЭ, Саудовская Аравия, Азербайджан, Таджикистан, Узбекистан, Кыргызстан, Монголия, Вьетнам, Индонезия. Сейчас у нас больше 300 клиентов по всему миру. Это владельцы недвижимости, торговые центры, парковочные операторы, муниципальные парковки.
Наши алгоритмы распознают номера более чем в 70 странах, что редкость на глобальном уровне. При этом стараемся добавлять новые функции. К примеру, в Великобритании мы распознаем авто с blue badge (где водители являются маломобильными гражданами) и делаем для них парковки бесплатными. В Юго-Восточной Азии наша система распознает мопеды и их владельцев, потому что для них парковка тоже платная. В Узбекистане же программа дает возможность разглядеть авто на газе, потому что их нельзя запускать на подземные парковки. На Ближнем Востоке распознаем авто, припаркованные в VIP-местах, и выставляем им завышенные тарифы. Много интересных задач решаем по всему миру в сфере парковок», - поделился создатель стартапа.
Наши алгоритмы распознают номера более чем в 70 странах, что редкость на глобальном уровне. При этом стараемся добавлять новые функции. К примеру, в Великобритании мы распознаем авто с blue badge (где водители являются маломобильными гражданами) и делаем для них парковки бесплатными. В Юго-Восточной Азии наша система распознает мопеды и их владельцев, потому что для них парковка тоже платная. В Узбекистане же программа дает возможность разглядеть авто на газе, потому что их нельзя запускать на подземные парковки. На Ближнем Востоке распознаем авто, припаркованные в VIP-местах, и выставляем им завышенные тарифы. Много интересных задач решаем по всему миру в сфере парковок», - поделился создатель стартапа.
Амирхан Омаров, CEO Smart Parking Tehnologies
При этом, руководитель казахстанского проекта считает, что выходить стартапу на новый рынок сложно из-за отсутствия имени, репутации. По его словам, покупка парковочной системы – это приобретение на 5-7 лет, где клиентам необходима уверенность, что поставщик всегда будет в зоне доступа.
«Должны быть гарантии, что вы будете обслуживать и поддерживать их и после покупки. Поэтому малознакомой и только появившейся на рынке компании сложно доверять. Тем более, когда фирме нет даже и трех лет. В этом плане нам сложно найти первых клиентов везде. Становится легче только после первых успешных запусков», - добавил предприниматель.
По мере роста бизнеса, по словам Амирхана Омарова, его компания сталкивается сопределенными технологическими сложностями. Это могут быть и появившиеся новые буквы в госномерах транспорта, и последствия осадков в виде снега.
«В номерных знаках появляются новые буквы, к примеру, буква Q. В казахстанских автомобильных номерах это относительно новая буква. На первых порах наш алгоритм не распознавал ее, и соответственно какое-то время с машины с номерами, в которых есть буква Q сталкивались с тем, что шлагбаум не открывался. Конечно, проблема решилась, как только мы обучили алгоритм. Или же при обильном снегопаде номера накрываются снегом, и снова возникают сложности с распознаванием. В этом плане есть определенные моменты, но они не превращаются в какие-то сложные проблемы. Они все решаемы, но требуют времени», - отметил он.
Несмотря на успешный запуск и работу во многих странах, команда казахстанского стартап периодически испытает финансовые сложности.
«С первых дней в команду привлекали дорогих и крутых экспертов по разным направлениям: продажи, финансы, технологии. Эти решения не всегда оправдываются. Средний уровень зарплат у нас выше рынка, на 30-40%. Потому что пока не запустили программу опционов, сильных ребят привлекаем высокой зарплатой. Очень часто бывает, что люди просто отбывают номер в компании, и в Казахстане, и зарубежом. По своему характеру я сам далеко не системный человек и не люблю микроменеджмент. Часто даю свободу действий, время в 3-6 месяцев, нужный бюджет и не мешаю человеку, периодически делясь с ним своими мыслями. Иногда этот подход работает, иногда нет. Когда не работает, получается, мы как компания с ограниченными ресурсами, теряем много времени и денег, не добившись ничего в отдельно взятом направлении, рынке, сфере. Такое тоже бывает», - отметил в беседе предприниматель.
По словам руководителя Smart Parking Technologies, его команда готова выйти на новые рынки, но у компании на данный момент нет необходимых ресурсов.
«Денег у нас всегда не хватает. Полноценная команда сформировалась буквально 4-5 месяцев назад, хотя бизнесу уже около 3 лет. Хотели бы выйти еще на новые рынки вроде Латинской Америки или Японии, но нет ресурсов. Ни денег, ни подготовленных людей. Но, в этом суть бизнеса, каждый день решать разные сложности и каким-то образом выживать и расти», - подметил он.
Что касается спроса на технологию в Казахстане, то здесь по словам предпринимателя, они востребованы в основном в частном секторе. А вот государственный сегмент остается для команды Smart Parking Technologies закрытым.
«За последние 2 года мы выиграли 90% всех конкурсов на поставку автоматизированных парковочных систем в частном сегменте. В 10% случаев от нас потребовали взятки, либо от нас скрыли информацию. В государственном сегменте нас просто не подпускают в конкурсам и тендерам. Их или проводят скрыто, и мы уже узнаем пост-фактум. Либо выдают ложные вводные данные, скрывают информацию. Или же покупают из единого источника, где выигрывают контракты компаний-пустышек, у которых нет ни штата, ни налогов, ни команды, ни технологий, ни экспертизы. Мы пока не знаем, как быть в таких случаях. Обращения в правоохранительные органы или в вышестоящие инстанции отнимают много ресурсов, и редко приводят к отмене конкурса и прозрачности», - рассказал Амирхан Омаров.
Руководитель Smart Parking Technologies поделился советами для начинающих стартаперов. По словам предпринимателя, необходимо понимать отрасль, знать ее проблемы, и за счет технологий придумать или разработать решение.
“
“Инновации случаются на стыке определенной отрасли и технологий. Рекомендую выбирать большие отрасли, которые составляют существенную часть казахстанского или мирового ВВП. Тогда перспективы бизнеса большие. Также рекомендую идти в «консервативные» отрасли, где мало технологий. Это позволяет быть конкурентноспособным при небольших инвестициях в начале. Недвижимость, агропромышленность к примеру. И конечно, нужно быть готовым к большому стрессу. Без этого никак»
Подпишись на наш Telegram, чтобы знать больше
© 2023 All Rights Reserved