Казахстанский стартап Parqour заключил контракт с крупнейшим оператором парковок в Лос-Анжелесе
«Нас сравнивали с текущими лидерами рынка США по автоматизации парковок – компаниями Flash Parking и Metropolis. Мы дали условия лучше, а сроки внедрения в разы короче» - рассказал руководитель проекта Амирхан Омаров. О том, как казахстанский стартап обошел около десяти конкурентов в этой нелегкой борьбе - в материале Taj.report.
Ранее мы уже писали о том, что казахстанский проект Parqour захватывает зарубежные рынки и уже представлен в 17 странах: США, Канада, Великобритания, Германия, Хорватия, Чехия, Турция, Катар, ОАЭ, Саудовская Аравия, Азербайджан, Таджикистан, Узбекистан, Кыргызстан, Монголия, Вьетнам, Индонезия. Сейчас у компании более 300 клиентов по всему миру: это владельцы недвижимости, торговые центры, парковочные операторы, муниципальные парковки.
А несколько дней назад масштабы казахстанского проекта в пределах США расширились. Parqour подписали соглашение с компанией Curbstand. Сегодня это один из крупнейших операторов парковок в Лос-Анджелесе.
А несколько дней назад масштабы казахстанского проекта в пределах США расширились. Parqour подписали соглашение с компанией Curbstand. Сегодня это один из крупнейших операторов парковок в Лос-Анджелесе.
«Мой коллега через большую цепочку знакомых выходил на эту компанию. У нас была информация, что Curbstand взяла под управление ряд новых парковок и искала технологического партнера. Нас сравнивали с текущими лидерами рынка США по автоматизации парковок – компаниями Flash Parking и Metropolis. Мы дали условия лучше, а сроки внедрения в разы короче. Помимо этих двух лидеров рынка, еще около десятка компаний предлагали свои услуги. Мы выиграли, скажем так, этот отбор, отчасти из-за технического функционала, отчасти благодаря настырности и оперативности коллег»
- поделился с нами Амирхан Омаров.
- поделился с нами Амирхан Омаров.
Путь к успеху был непростым. Переговоры длились долго, около полугода, временами замораживались по непонятным причинам. Но все это теперь позади.
«Мы безумно рады были заполучить такого крупного и знакового клиента во втором крупнейшем городе Америки. Под его управлением находится более 100 парковок в центральных деловых районах. По предварительной договоренности, мы будем тиражировать услуги на весь его портфель, на эти 100+ парковок»,
- не скрывал гордости руководитель проекта.
- не скрывал гордости руководитель проекта.
Победа казахстанской компании в этой конкурентной борьбе была ожидаемой. Все дело в удобном и автоматизированном функционале: у Parqour есть алгоритм по распознаванию госномера автомобиля. Но на решение оператора Curbstand сделать выбор в пользу казахстанской компании повлияло не только это. А еще и дешевизна проекта, и скорость внедрения услуги.
Амирхан Омаров, CEO Parqour
«На срок внедрения взяли одну неделю, тогда как конкуренты давали срок минимум два-три месяца. Несколько раз мы демонстрировали функционал системы, показывали, как это работает на других объектах в США и мире. Наша команда очень понравилась и владельцу парковки, который отдал ее на управление оператору Curbstand. У него иранские корни, родители иммигранты. В общем, в нашу пользу сыграл целый ряд факторов: технические преимущества, химия между клиентом и нашей командой, короткие сроки внедрения»,
- вспоминает Амирхан Омаров.
- вспоминает Амирхан Омаров.
Новая парковка, которую теперь будет обслуживать казахстанская компания Parqour, рассчитана на 1000 мест, 5 заездов и 5 выездов. В течение суток здесь ожидают 4-5 тысяч авто, так как парковка расположена в центре города, в деловом районе, с огромным количеством бизнес-центров и торговых рядов.
В целом в США казахстанский стартап работает в шести крупнейших штатах, и ежедневно через их парковки проходят десятки тысяч автомобилей. В Parqour надеются теперь выйти и на других операторов, чтобы в дальнейшем станем лидерами в сфере автоматизации парковок в Лос-Анджелесе и Калифорнии.
В чем преимущество системы распознавания номеров? По словам руководителя проекта, это избавляет от операторов. Софт интегрируется в любое оборудование, снижает капитальные расходы, что делает сервис и ремонт удобным, быстрым и дешевым.
Нет необходимости и в билетах. Оплата производится онлайн через популярные приложения или QR. Кроме того, дэшборды дают полезную информацию в режиме реального времени. Можно отслеживать заполняемость парковки и доходы. Динамическое ценообразование позволяет автоматически регулировать цену на парковки в зависимости от ее заполняемости.
В связи с новым контрактом казахстанская компания будет расширять свой штат.
В целом в США казахстанский стартап работает в шести крупнейших штатах, и ежедневно через их парковки проходят десятки тысяч автомобилей. В Parqour надеются теперь выйти и на других операторов, чтобы в дальнейшем станем лидерами в сфере автоматизации парковок в Лос-Анджелесе и Калифорнии.
В чем преимущество системы распознавания номеров? По словам руководителя проекта, это избавляет от операторов. Софт интегрируется в любое оборудование, снижает капитальные расходы, что делает сервис и ремонт удобным, быстрым и дешевым.
Нет необходимости и в билетах. Оплата производится онлайн через популярные приложения или QR. Кроме того, дэшборды дают полезную информацию в режиме реального времени. Можно отслеживать заполняемость парковки и доходы. Динамическое ценообразование позволяет автоматически регулировать цену на парковки в зависимости от ее заполняемости.
В связи с новым контрактом казахстанская компания будет расширять свой штат.
«Мы в целом расширяемся всегда. Сейчас ищем опытных менеджеров по продажам на рынке США. А связи с обслуживанием новой парковки, из-за большой нагрузки конкретно в этом городе переводим ряд коллег из Хьюстона и Чикаго в Лос-Анджелес. Всего в США у нас работает около десяти казахстанцев, бывших и текущих. Мы всех их обучаем – либо в головном офисе в Алматы, либо опытные коллеги из южной столицы летают в США и на месте обучают сотрудников в американских офисах», - сообщил нам Амирхан Омаров.
То есть человеческий капитал остается одним из главных в любой сфере. И даже популярный сейчас искусственный интеллект полностью не заменит человека, убежден руководитель проекта.
«Технологии помогают увеличить производительность человека в десятки, сотни, а то и тысячи раз. С помощью нашей технологии один оператор может контролировать работу в 30-50 парковок по всему миру. Мы постоянно улучшаем уровень распознавания, добавляем элементы искусственного интеллекта. Это повышает автономность и бесперебойность системы. Однако операторы все-таки нужны, хоть и в меньшем количестве. Именно живой сотрудник решает внештатные ситуации».
Стартап покорил 17 стран, но в Казахстане к нему обращается только бизнес. А вот госсударственный сектор не проявляет интереса к местному разработчику, несмотря на удобство функционала и дешевизну услуги. А ведь госорганы могли бы выгодно сэкономить бюджетные деньги.
«Parqour – абсолютный лидер в частном сегменте. 9 из 10 клиентов из частного сегмента в Казахстане выбирают нас. Мы надеемся, что будем оказывать услуги администрациям казахстанских городов по оснащению и обслуживанию муниципальных парковок.
Основа продукта нашей компании - это программное обеспечение, которое интегрируется в любое железо. Мы можем работать на любой камере, шлагбауме, контроллере. Мы не создаем зависимость от конкретных вендоров и поставщиков, работаем на доступном оборудовании, снижаем капитальные расходы в разы. За счет безупречной работы системы мы минимизируем вовлечение людей – снижаются в разы операционные расходы. Мы сделаем это в разы дешевле и лучше, чем текущие операторы или государственные монополисты. Наше лидерство в частном сегменте, наши успехи за рубежом говорят о нашей эффективности и востребованности. В Казахстане у нас работает более 100 человек. Здесь же находится и головной офис. Мы создаем высокооплачиваемые рабочие места тут, платим налоги тут, и вправе ожидать от государственных структур шагов к нам навстречу».
Основа продукта нашей компании - это программное обеспечение, которое интегрируется в любое железо. Мы можем работать на любой камере, шлагбауме, контроллере. Мы не создаем зависимость от конкретных вендоров и поставщиков, работаем на доступном оборудовании, снижаем капитальные расходы в разы. За счет безупречной работы системы мы минимизируем вовлечение людей – снижаются в разы операционные расходы. Мы сделаем это в разы дешевле и лучше, чем текущие операторы или государственные монополисты. Наше лидерство в частном сегменте, наши успехи за рубежом говорят о нашей эффективности и востребованности. В Казахстане у нас работает более 100 человек. Здесь же находится и головной офис. Мы создаем высокооплачиваемые рабочие места тут, платим налоги тут, и вправе ожидать от государственных структур шагов к нам навстречу».
Подпишись на наш Telegram, чтобы знать больше
© 2023 All Rights Reserved